5 chyb, kterým je třeba se vyhnout při networkingu
Networking je nezbytnou součástí úspěchu v podnikání. Budování a udržování vztahů s ostatními profesionály vám může pomoci získat nové příležitosti, doporučení a zlepšit vaši reputaci v oboru. Avšak i když se to může zdát jednoduché, networking vyžaduje strategii, trpělivost a především vyhnutí se některým běžným chybám. Pokud chcete, aby vaše networkingové aktivity byly efektivní, vyhněte se těmto pěti zásadním chybám.
1. Nedostatečná příprava před akcí
Jednou z nejčastějších chyb při networkingu je nepřipravenost. Pokud přijdete na networkingovou akci bez jasného plánu, koho chcete potkat, jaké cíle chcete dosáhnout nebo co chcete ostatním nabídnout, je pravděpodobné, že vám akce nepřinese žádné konkrétní výsledky. Před každým setkáním byste měli mít na paměti několik klíčových otázek:
- Kdo jsou lidé, které chci potkat?
- Jakým způsobem jim mohu pomoci nebo co jim mohu nabídnout?
- Jaké konkrétní cíle si chci stanovit pro tuto akci?
Důkladná příprava vám pomůže nejen zaměřit se na správné lidi, ale i na správný způsob komunikace, který z vás udělá profesionála a zanechá dobrý dojem.
2. Přílišná orientace na sebe
Další častou chybou, které se mnoho lidí dopouští při networkingu, je přílišná orientace na sebe a vlastní zájmy. Mnozí lidé přicházejí na networkingovou akci s jediným cílem – získat nové obchodní příležitosti pro sebe. To se však může setkat s negativní reakcí. Lidé nechtějí být pouze "využíváni" pro vaše zájmy. Networking je o oboustranné výhodě a vytváření vztahů. Místo toho, abyste mluvili jen o sobě a svých zájmech, zaměřte se na druhé. Zajímejte se o jejich potřeby, zjistěte, jak jim můžete pomoci, a nabídněte hodnotu. Když budete aktivně naslouchat a pomáhat ostatním, vztahy se budou vytvářet přirozeně.
3. Nedostatečné sledování kontaktů po akci
Networking nekončí po skončení akce. Pokud chcete, aby vaše networkingová setkání byla opravdu efektivní, musíte po akci pokračovat v komunikaci. To zahrnuje zaslání následného e-mailu, připojení na LinkedIn nebo domluvení dalšího setkání. Mnoho lidí se domnívá, že když vymění vizitky nebo se setkají jednou, vztah je navázán. Pravda je však taková, že pokud s danou osobou neudržíte kontakt, je pravděpodobné, že o vás za nějaký čas zapomene.
Následná komunikace je důležitá pro upevnění vztahů a ukázání, že vám záleží na dlouhodobé spolupráci. Může to být jednoduchý e-mail s poděkováním za setkání, nebo osobní pozvání na další akci, která by pro obě strany mohla být přínosná.
4. Přetěžování lidí informacemi
Při networkingu je důležité najít rovnováhu mezi sdílením informací a nezatěžováním druhé osoby. Není nic horšího než někdo, kdo se vás začne doslova bombardovat informacemi, aniž by se zaměřil na to, co vás skutečně zajímá. Místo toho, abyste lidem hned vyprávěli všechno o své firmě nebo produktu, zaměřte se na to, jaké mají potřeby, a přizpůsobte svou komunikaci jejich zájmům. Pokud hned na začátku začnete mluvit o všech detailech vaší nabídky, pravděpodobně ztratíte jejich pozornost.
Je lepší poskytnout stručný přehled o sobě a své činnosti a nechat prostor pro otázky a přirozenou konverzaci. Tím si zajistíte, že vaše informace budou pro druhou stranu relevantní a že nebudete působit přehnaně.
5. Ignorování budování vztahů po první schůzce
Jedním z největších omylů při networkingu je domnívat se, že po první schůzce máte "hotovo". Mnozí lidé se spokojí s tím, že získali novou kontaktu a zapomínají na důležitost dlouhodobých vztahů. Networking je proces, který vyžaduje trvalé úsilí. S lidmi, které potkáte na networkingových akcích, byste měli udržovat pravidelný kontakt, ať už prostřednictvím e-mailů, telefonátů nebo pozvánek na jiné akce.
Pokud budete pravidelně komunikovat a aktivně se zajímat o to, jak můžete pomoci, vztah se rozvine a přinese vám mnohem větší hodnotu než jednorázové setkání.
Závěr
Networking je o budování vztahů, které vám mohou pomoci v podnikání i v osobním životě. Abyste z něj získali maximální přínos, je důležité se vyhnout běžným chybám, jako je nepřipravenost, přílišná orientace na sebe, nebo ignorování následné komunikace. Pokud budete aktivně naslouchat, pomáhat ostatním a udržovat vztahy i po akcích, networking se pro vás stane silným nástrojem pro růst a úspěch.
Přihlaste se k odběru novinek