Jak proměnit obchodní akci v výhodný kontakt pro váš podnik
Obchodní akce, ať už se jedná o konferenci, workshop nebo networkingové setkání, mohou být ideálním místem pro získání cenných kontaktů a příležitostí pro váš podnik. Účast na takových akcích je skvélé pro navázání nových obchodních vztahů, ale aby byla vaše účast opravdu efektivní, je potřeba se na takovou událost správně připravit a vědět, jak z ní vytěžit maximum. Jak tedy proměnit obchodní akci v příležitost, která prospěje vašemu podnikání? Následující tipy vám mohou pomoci.
1. Připravte se na akci předem
Klíčem k úspěchu je příprava. Před samotnou akcí si zjistěte, kdo všechno bude přítomen. Mnoho akcí poskytuje seznam účastníků nebo minimálně seznam vystavovatelů a přednášejících. Pokud víte, kdo bude na akci přítomen, můžete se zaměřit na konkrétní osoby nebo firmy, se kterými chcete navázat kontakt. Připravte si předem několik otázek, které vám pomohou otevřít konverzaci, a zamyslete se nad tím, co můžete nabídnout těmto lidem – pamatujte, že networking je o oboustranné výhodnosti, takže mějte připravené i něco hodnotného, co můžete nabídnout.
Další krokem je aktualizace vašich vizitek, profilů na sociálních sítích (zejména LinkedIn) a příprava krátkého, ale efektivního „elevator pitch“. Tento krátký výtah z informací o vašem podnikání by měl být snadno zapamatovatelný a zaujmout potenciálního obchodního partnera už během několika sekund.
2. Během akce buďte aktivní a proaktivní
Networking není o tom, že budete sedět v rohu a čekat, až vás někdo osloví. Buďte aktivní a oslovujte ostatní účastníky. Buďte proaktivní, nebojte se oslovit lidi, o kterých jste si předem zjistili, že by mohli být pro váš podnik zajímaví. Přistupujte k nim s otevřeností a zájmem o jejich činnost. Zeptejte se na jejich zkušenosti a na to, co jim může vaše firma nabídnout.
Během konverzací se soustřeďte na to, jak můžete pomoci druhým. Ukázání skutečného zájmu o jejich potřeby a problémy vám může otevřít dveře k novým příležitostem. Pokud víte, že vaše služba nebo produkt může pomoci dané osobě, nezapomeňte to zmínit, ale buďte opatrní, aby to nevyznělo příliš agresivně. Networking není o prodeji, ale o budování vztahů.
3. Využijte technologii pro efektivní propojení
V dnešní digitální době už nejsou vizitky jediným nástrojem, jak navázat kontakt. Mnoho lidí dnes využívá mobilní aplikace pro sdílení kontaktů. Existují i aplikace, které umožňují skenování vizitek a rychlé propojení účastníků během akce. Pokud jste tedy na takové akci, kde je aplikace k dispozici, nebojte se ji využít a snadno si propojit svůj profil s ostatními.
Kromě toho můžete využít i sociální sítě, především LinkedIn, kde po akci můžete snadno navázat kontakt se všemi, s nimiž jste se setkali. Po připojení na LinkedIn, pošlete stručnou zprávu s připomenutím vaší konverzace a nabídněte pokračování komunikace. To vám pomůže udržet vztah i po skončení akce.
4. Následujte kontakty po akci
Úspěch networkingových akcí spočívá v tom, že nezůstane pouze u jednorázového setkání. Po akci byste měli vždy následovat své nové kontakty. Pošlete jim krátkou e-mailovou zprávu nebo zprávu na LinkedIn, poděkujte za setkání a připomeňte si, o čem jste se bavili. Váš e-mail by měl být osobní, stručný a zaměřený na to, jak byste mohli pokračovat ve spolupráci. Možná navrhnete další schůzku, telefonát nebo online konzultaci.
Důležité je, abyste nezůstali pasivní, ale pravidelně udržovali kontakt. Pokud vám osoba zmínila nějaký problém nebo výzvu, kterou řeší, můžete se pokusit nabídnout nějaké řešení nebo zdroj informací. Udržování vztahů a jejich rozvíjení je klíčem k dlouhodobému úspěchu v networkingu.
5. Vytvářejte vztahy, ne jen kontakty
Pokud chcete, aby vaše obchodní akce přinesla skutečné výsledky, zaměřte se na vytváření kvalitních vztahů, nikoliv na sbírání vizitek. Snažte se navázat opravdové spojení s lidmi, kteří mohou mít dlouhodobý přínos pro vaši firmu. Oslovení několika stovek lidí na akci vám sice může přinést množství vizitek, ale skutečná hodnota spočívá v tom, jak prohloubíte vztahy s těmi, kteří vám mohou skutečně pomoci.
Pokud budete postupně budovat kvalitní vztahy a prokazovat, že máte zájem o spolupráci, můžete vytvořit síť, která vám poskytne cenné obchodní příležitosti v budoucnosti.
Závěr
Networking je nezbytnou součástí každého podnikání a obchodní akce jsou ideální příležitostí pro navázání nových kontaktů. Aby však tato setkání skutečně přinesla hodnotu, je důležité být připravený, aktivní a proaktivní, udržovat kvalitní vztahy a následovat své kontakty i po akci. Když se soustředíte na budování dlouhodobých vztahů a nabízení hodnoty ostatním, může se každé obchodní setkání proměnit v výhodnou příležitost pro váš podnik.
Přihlaste se k odběru novinek